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安阳:众创空间·创客茶座:薄利多销还是重利多销?

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逗比小丑 发表于 前天 05:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
【华夏经济网讯】薄利多销是我们耳熟能详的一个词,也是老祖宗留给我们的经商宝贝,有很多创业者靠着薄利多销把奇迹一点点做大。现在又出现一个“重利多销”也被很多人认可。

望文生义,重利多销就是利润高的商品反而卖得好,比如说,网上销售的一样一款包,分歧的代价,有些消耗者宁愿出高价买贵的,他们以为,贵的商品格量好。可以看出,商品到底能不能多销不取决于利厚还是利薄,而是取决于消耗者怎样认知这款产物。消耗者以为它值这个价,产物利润高也能卖得了,假如消耗者以为它不值这个价,再低利润的产物也欠好卖。

创业早期若何让消耗者认同你的产物?在保证产物资量的根本上追求差别化,这类情况下,重利多销也不是不成能的。比如说,两个品种的鸡蛋,普通鸡蛋8元一千克,而笨鸡蛋代价是普通鸡蛋的三四倍,由于后者有特点,虽说代价高,销量却不低。

固然,有了重利多销不是说薄利多销不起感化了,究竟是薄利多销还是重利多销,还要视具体情况而定。比如,两个卖菜的,一小我进什么菜卖什么菜,随着菜的新颖度下降,菜价越来越低,这类情况下,薄利多销也是起感化的。而另一个卖菜的在卖新颖菜的同时,对一部分菜停止初加工,既方便了消耗者,又卖了个好代价。这类以追求差别化缔造产物附加值来进步合作力的方式才是值得我们提倡的。
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