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茶的电商经

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有朝壹日偎 发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
红网时辰记者宋沛珊 整理报道

2020年双11预售及狂欢节时代,淘宝电商营销师@薇娅viya总共带货直播23场,带货金额123亿元。

作为淘宝top主播,薇娅直播间对于品牌商家的经营赋能是不言而喻的。从直播间选品来看,薇娅更喜妙手机数码、美妆护肤、衣饰鞋包、家居生活用品,茶类产物占整体比例较小。再来看茶行业,很多品牌企业寄希望电商成为第二个销售疆场。小编细数了薇娅直播带货里的茶产物,大要细分为三类,一是原叶茶产物,还有是偏年轻人爱好的茶饮品,还有就是茶的周边产物。

一 原叶茶产物

原叶茶,来自4个品牌商家——八马茶业、正山堂、奈雪的茶和喜茶。八马茶业在薇娅直播间上架产物为安溪铁观音幽香型乌龙茶秋茶,规格为252g的产物共2罐,原价268元,直播间价格为86元,还送1个杯子。直播时代,该款产物累计销量为28044,销售额241.2万元。正山堂在薇娅直播间上架产物为正山小种红茶冻干茶粉,规格为0.5g的产物共20条,原价196元,直播间价格为69元。直播时代,该款产物累计销量为14903,销售额102.8万元。

值得留意的是,喜茶在薇娅直播间上架产物为灵感一周茶礼盒,规格为25g,原价48元,店肆平常售卖价为48元,直播间第1件40元、第二件15件,价格相当于5.7折。直播时代,该款产物累计销量为90000,销售额360万元,由于价格较低,销售速度较快且销量大。

二 茶饮品

再来说茶饮料,来自5个品牌商家——农民山泉、康徒弟、香飘飘、vitasoy维他奶、奈雪。其中,农民山泉有2个瓶装茶饮料产物,奈雪供给的产物是到店消耗现制茶饮料套餐。其中,奈雪在薇娅直播间上架产物为下午茶套餐电子券,原价69元,店肆平常售卖价为69元,直播间价格为56元。直播时代,该款产物累计销量为70000,销售额392万元。

三 茶周边产物

茶周边产物,泛指与茶大概茶元素发生相关的消耗。例如,艺福堂在薇娅直播间上架产物为桂圆红枣枸杞茶,规格为150g,原价75元,店肆平常售卖价为36.9元,直播间价格为26.9元。直播时代,该款产物累计销量为30万,销售额807万元。

寿全斋在薇娅直播间上架产物为红糖红枣姜茶,规格为480g,原价169元,店肆平常售卖价为79.9元,直播间价格为39.9元。直播时代,该款产物累计销量为34000,销售额135.7万元。

还留意到了,茶器也列入了直播清单。玛戈隆特在薇娅直播间上架产物为便携式观光茶具(陶瓷),规格为一壶两杯,原价488元,店肆平常售卖价为399元,直播间价格为199元。直播时代,该款产物累计销量为14801,销售额294.5万元。

小编领会到艺福堂的主营平台是电商,是属于在传统的茶行业里首家经过互联网的形式,扩大销售。此次艺福堂、寿全斋上架产物自己为店肆爆款,到薇娅直播间是为了进一步破圈。而玛戈隆特是上海一家磁器企业,企业产物曾作为国宴用磁器,之前首要做国外市场,到薇娅直播间是为了给国内消耗者种草。

茶,基于上游充沛的茶叶产能,在国潮突起和进一步开放的时代布景下,茶叶终端消耗品牌营销也将会越来越遭到重视。直播作为一个新的营销增量渠道,借助“头部主播的直播间”停止品牌营销,也意味着这些茶业经营者对于新流量的垂青以及能否能为产物销售带来本色转化。
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