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茶到店:中国茶行业现状及成长趋向分析

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妖孽2017 发表于 2021-7-19 15:18:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
从2013年起头,茶行业起头变得异常热烈。悲观者、唱衰者、妥当者、投机者,还有蛰伏者、退出者。真是一幅“你方唱罢我退场”的场景。

态度鲜明的首要有两种论调:

消耗元年论:持此论者从几十年来国家经济、茶产业增量、中产阶级突起等宏观经济角度,以及茶的健康属性、审美属性、成长趋向等行业特征方面,赐与了充实的信赖与看好,以为2016年将是茶行业的中产消耗元年。

生死生死论:持此论者从近几年国家经济政策调剂、国外茶饮进军本地市场、茶行业库存日渐严重、终端消耗低迷等晦气身分动身,得出了中国茶业已到了生死生死地步的结论。

有一点不成否认:茶行业已走过了上千年,传统之下必有陈腐,典范背后定会固守。又恰逢中国现今这个史无前例的内外经济、文化的大冲撞期间,中国茶业手中的这张旧船票还能否登上时代游轮,简直需要打个问号。

大音希声。总有一些人一边静静品茗,一边渐渐自省。情感在这里没有用,找到关键,找到前途,才是最重要的。

一、中国茶市有哪些病症?

行业的梳理,需得重新到脚对每个环节停止审阅。头痛医头、脚痛医脚明显是隔靴搔痒,于行业无益。

茶市上游:下行欠亨 若何运化?

2015年我国18个产茶省茶园面积4316万亩,干毛茶产量227.8万吨,出现库存60万吨,近三分之一的茶没有卖进来。所以,上游的题目是:产能过剩。

产能过剩的缘由并不单是茶园生产量太大,还有以下几个成因:

消耗身分:一、13年以来,限制“三公消耗”对高级礼物茶的销售产物较大的影响;二、宏观调剂经济机构,客观上形成经济成长速度减缓,消吃力下降;

渠道身分:茶业销售渠道一向以来掌控在中游渠道商和终端店商手中,上游缺少话语权,对产物在全部产业链条缺少调配权。

茶市中游:高低挤压 保存困难

茶市中游包括省级代理、地域代理。曩昔代理商凭仗在资金周转、仓库治理、物流分发等方面供给的代价而盈利。而现在,中游渠道商的保存压力日益剧增,首要表现在三方面:

一:面临厂家铁板一块的加盟代理政策,中游渠道商底子不成能有一丝撼动。比如,价格系统、返点政策等,这两点却是铺设渠道收集的通行证。而与僵化、倔强的厂家政策相对应的却是万变的销售市场与消耗情况。

二:厂家对中游渠道商的年销售使命在大幅增加,由此形成渠道商的库存压力、资金压力、销售压力和渠道压力也在增大,不胜重负。

三:中游渠道商的另一重压力来自终端市场。在当下新的经济情况下,终端茶店需要价格更低、品格更高的产物。而这个需求在省代、地代这一环节被卡住,致使开释不出合适终端需要的产物,进而形成更差的销售场面。

中游渠道商的保存空间越来越狭窄。其存在代价如同鸡肋,食之无味,弃之惋惜。

茶市终端:渠道障碍 营养缺少?

2013年之前,礼物茶与高级茶销路极佳,茶老板若有一定人脉关系则可坐店收钱,日进斗金。

2013年以后,断了公关用茶这条路,茶店转而依托自己的人情与朋友恭维来保持保存,构成”一棵树一窝鸟”的场面。这类方式于店面保存尚可一用,进一步扩大几近不成能。

除了上述因经济情况酿成的窘境之外,终端茶店还有四浩劫点:

1、品牌茶加盟门坎高,加盟用度高,起批货量大,资金要求太高;

2、中游渠道商加价致使进货本钱偏高、零售价太高,超越消耗需求;

3、不懂分销、微商、电商,营销手法单一或对新营销形式只知其表,不能专业操纵;

4、品牌壁垒形成茶店货源单一,不能满足消耗者的需求。

二、茶市的病症若何化解?

《证治要诀》云: 痛则欠亨,公例不痛。找出瘀结点,才利于冲破,销售市场豁然开畅,全部产业链也就盘活了。

茶到店(www.chadaodian.com),直供式茶类批发平台。平台以“互联网+茶”和”供给链治理系统”为根本,经过”B2B+O2O形式“,为终端茶商的“货源+分销+微商+培训”四大模块,供给一站式处理计划。做到货源厂家与终端茶商间接对接,去掉中心商环节,打破品牌茶门坎,提升终端茶商代价,改变茶行业利润模子。平台产物以茶叶、茶具、茶食品等茶周边产物为主,整合近百家上游茶企资本,办事七万家终端茶商,是一站式办事的茶类直供批发平台。

茶到店处理行业四大痛点:

1、货源信息少,采购本钱高。

2、中心商层层加利,利润薄。

3、品牌加盟费高,起批量大。

4、经营无指导,不懂微商分销。

实现四大形式倾覆:

1、一手货源,再无差价。

2、千款茶类,一站采购。

3、一件起批,拒绝门坎。

4、微商分销,量身定制。
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