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茶业怪现状:10元一片古树茶,90年月弯弓熟普再现“神话”

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我是帅酷倭 发表于 2021-5-5 18:23:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
明天是双11购物狂欢后的第五天,似乎喧哗已过,睥睨丛生,消耗者们都心如鹿撞,如杜十娘盼情郎般期待着快递小哥的消息。

虽然茶语网已经在11月13日第一时候公布了关于今年淘宝双11茶叶电商数据分析的稿件《双11淘宝茶叶消耗报告:茶叶卖家死了一半,流量盈利时代走向末路!》

但说真话,对于今年双11淘宝茶叶电商数据,我们还有很多概念和思考未在那篇稿件中完全显现。如鲠在喉,痛痒难耐。细细想来,只要再出这篇推文,一抒胸臆。

一、“价廉物美”的可疑茶品遍及普洱茶类

在普洱茶类品牌排行榜TOP10中,我们可以看到,排行榜中的某两家品牌激发了我们极大的爱好。在淘宝点击这两家品牌的店肆进入以后,我们看到一些早已写好的故事期待着我们去倾听。

第一家品牌,用古朴婉转的色彩告诉我们,他们可以为消耗者供给上世纪90年月的易武弯弓老熟普!而且还有90年月的纯料老茶头!

也许你会说,这不科学!上世纪90年月很少有人将普洱茶的山头细分到如此境界,而且能预见弯弓的山头茶能在后来成为热门,最使人不成思议的是,在上世纪90年月做熟普的人,放着勐海茶不做,山长水远地跑到交通极为不发财的易武,然后神预言一般选中了易武弯弓山头茶做纯料弯弓熟普!

是的,除了相信这家茶企的负责人是从现在穿越回上世纪90年月这个来由之外,我再也找不到任何来由来诠释这一现象。要不就是负责人深谙梅花易数,多智而近妖……

点开另一家品牌的淘宝页面,店内销售排名第一的这款2016年云南古树普洱生茶357克x3片,价格为32.99元,算下来每片10.99元。

2016云南古树普洱生茶,10.99元一片,用这个价格给消耗者送福利,那岂止是店家标注的“赔本试喝”,简直就是为中国慈善奇迹做出了自己相当大的进献!那里是赔本,底子就是拆自己的台啊!瞬间让人看到了“中国首善”式的光辉和迷之浅笑……

您随意到云南普洱茶产区肆意一个茶农家问问,您别问古树茶,也别问大树茶,你就问问台地毛茶一斤要几多钱?10.99元一片的所谓古树普洱生茶,您要喝也可以,倡议与消毒水同服,喝完再去医院做个体检,谨遵医嘱!

二、铁观音独霸乌龙茶全国,你猜是为什么?

翻开乌龙茶类商品(宝贝)销售排行榜,前9名都是铁观音,第10名才委曲挤进一个武夷岩茶,单从数据概况来看,你能够会感觉,铁观音太牛了,在乌龙茶类中成为无可替换的领头羊!

固然,我们必须认可,铁观音在电商上的影响力确切远远大于其他乌龙茶小品类,这和它在线下的著名度是分歧的,这固然也是武夷岩茶、潮州单丛以及台湾乌龙等小品类需要尽力追逐的。

可是!乌龙茶类商品(宝贝)销售排行榜中前九名都被铁观音包揽,恰恰说了然某些名存实亡的“安溪铁观音”低价战略的肆虐。

比如在乌龙茶品类品牌排行榜中的某家茶企,翻开该品牌的淘宝页面,检察店内爆款的名字写着“幽香型安溪铁观音”,但仔细检察其生产地址后,却发现生产地址在福建泉州市xx区,而底子不在安溪县,也就是说这个品牌很有能够是打着“安溪铁观音”的名头,卖的却是安溪县外的茶。

这对于代价1401.38个亿的“安溪铁观音”品牌带来的危险,有如蚁穴!

都不用点名了,在乌龙茶品类商品(宝贝)销售排行榜中,鲜明在目标20块就能买250克“安溪铁观音”,也是使人惊奇,多说无益,从茶语网的角度来说,只能尽能够多给消耗者做茶文化及常识提高吧!

三、说到红茶,金骏眉到底含金量多少?

有人说,你这厮刻薄刻薄,刺耳的话说完了吗?抱歉,针对此次双11还没说完!我想谈谈红茶。众所周知,十年以来,由金骏眉这个红茶小品种在国内激发的红茶热度一向都在延续发酵。

“茶人不喝金骏眉,张口莫谈红茶味”,一个小品种可以撑起一个茶类的半边天,但一个小品种也能够成为一个茶类百花齐放的庞大停滞。

纵观这个红茶品类商品(宝贝)排行榜,榜单中金骏眉+正山小种在这一个品类中占比70%,细细品味,这照旧是低价战略的表示,金骏眉这一个品类只要特级(全芽),双11的采办行为,只会让它的品类品牌含金量越!来!越!低!

而另一个残暴的究竟是,在红茶榜单中,袋沏茶的需求和认知无远弗届,影响力最大的立顿和川宁同时上榜,立顿凭其中袋泡界的顶级红星黄牌精选跃居榜首,来,告诉我你想说点啥?

四、黄茶品类急待推行,可别给整黄了!

公布上一篇双11 稿件之时,曾有茶友在背景留言,为啥只说霍山黄芽,咋不夸夸君山银针呢?我也想,但我想告诉你的究竟是……

黄茶不管是在平常销售,还是在双11当天,整体的成交量确切太少啦!而霍山黄芽不枉这些年的推行,独占品类单件商品(宝贝)销售排行前十的80%。霍山黄芽的品类著名度及品牌著名度、品牌线上推行在黄茶系统中都在绝对前线。

而你所称道传统十台甫茶中的君山银针,似乎应当还在消耗它的历史影响力,榜单占比20%。你要告诉我“不是我军不尽力,而是敌军太凶悍?”差池,全部想法都错了,应当号令全中国的黄茶品牌都团结起来,做大做强全部黄茶品类的市场!

别的,茶语茶评组在做茶评工作时,也会触及采办黄茶,而我们经过市场行情也发现,霍山黄芽的品类可采办的商家几近占到50%,而君山银针和蒙顶黄芽几近都需要决心寻觅采办。

所以说,黄茶的整体品类推行真的是迫在眉睫了,要不你看央视比来一档节目谈及中国茶叶都只说五大茶类,间接就把黄茶给省了啊!

五、还得再聊聊“非茶之茶”

纯饮茶类的事聊了那末多,咱可别把茶人以为的“非茶之茶”这一大类给遗漏了。要晓得,代用/花卉/水果/再加工类,虽都属于“非茶之茶”,但此品类具有着多量消耗者,特别受女性消耗群体爱好,整体表示为客单价低,买卖人数多。

是以,在一样买卖额下,该品类的受众人数更多,那对应其TOP10中的品牌,我们可以发现,这个类目下已经不再是艺福堂和三只松鼠这样的纯电商品牌独揽全国的格式了,传统茶企(首要以茉莉花茶为主)正在将自己的消耗群停止扩大,转向这个消耗人数多,年轻态的群体。

同时,像ChaLi这样以年轻态为定位的新晋势力,在既没有终年扎根天猫的经历,也没有强大的线下资本上风的情况下,成功地在这个类目站住了脚跟,ChaLi全网单日销售破八百万,荣获代用/花卉/水果/再加工茶二级分类第二名,组合型花茶第一位。

和客岁相比,今年的双11,ChaLi的销量稳步上升,全网线上同比增加49.88%,由客岁的类目第六名上升到第二名(2016年全网销售额:839万元),ChaLi天猫旗舰店同比增加37.22 %。

六、西湖龙井赞赞赞,重要的赞要点三次!

在全部淘宝双11茶叶电商表示来看,还是有很多现象值得夸奖的,比如走在茶类品牌操纵前沿的传统名茶——西湖龙井。

西湖龙井作为中国十台甫茶之首,在历次淘宝双11的销售数据来看,都表示出影响力从线下延长到了线上。

要不怎样说是老牌的中国名茶呢?在各品牌西湖龙井产物在双11销售的现实来看,我们可以清楚明白地看到,产物品类标准明白(产区细分:采摘时候从明前、腐败、雨前;品级从特级、一级、二级到三级;口感从甘醇、甘鲜到甘爽)。

包装从传统纸包到罐装标识清楚。西湖牌、艺福堂、卢正浩把传统名茶的电商销售系统做得很成功,话术专业,电商说话转化典范。典范电商茶叶小品类典型,我还就服西湖龙井!

七、对了,这家茶企也值得我们夸一夸

要点赞,这家在乌龙茶品类品牌排行第一的八马茶业也不能遗漏!

按照数据显现,和客岁相比,在双11当天,八马茶业的销量稳步上升,全网线上同比增加30.5%(2015年全网销售额:882万元;2016年全网销售额:1126万元),八马天猫旗舰店同比增加16%(2015年销售额:728万; 2016年销售额:844.9万)。

在所售产物中,赛珍珠系列销量金额占比排行第一,金额排名前三均为赛珍珠铁观音,表示出了较强的产物力和品牌效应。

八马在双11时代抵消耗者的至心回馈,还显现出线上线下互动并行的态势:八马线下直营店也介入了双11活动,让门店客户也一路体验茶趴狂欢价,并实现了线上线下同期的销量双增加。

八马用现实行动告诉我们,双11电商实在应当这么玩!

以上,就是我们对淘宝双11茶叶电商数据背后现象的延续分析,总的来说并没有要针对谁的意义,至心只是希望茶叶电商消耗情况能朝着更有序的良性轨道成长,切勿再让低价战略、赝品方针等劣质营销手段给带偏了!

最初再送一句幼儿园小朋友都懂的句式与大师共勉:中国茶业是我家,贸易情况靠大师!

更多好文可微信搜索公众号“茶语网(zgcybtea)”关注检察!
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