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两家做茶的开在同一栋楼

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PK7怕特特 发表于 2021-5-5 18:45:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
东方茶界商学院

常识带路,未来不迷路。
列位好,本期东方茶界商学院观察员,将以两种分歧的经营思维案例与大师探讨,分歧的经营偏向别离会发生什么样的分歧终局。
你能否也感应猎奇呢?让我们来看看案例。
在一栋楼里,存在着两家茶叶店。一家在楼下,处于街边铺的茶叶店,一家在楼上,开了一所会所。楼下的时不时会埋怨,凭什么他一个月的营业额只能做十万八万,楼上的一个月的营业额却最少能做到三十万。而且自己的茶叶不但都是好茶叶,六大茶类的品种也是满目琳琅,楼上的会所里边却只要两种产物,一种古树普洱茶,一种白茶,这类差异让他很是不服气。
这固然让我们也很是猎奇,对两家店停止了延续的跟踪领会。
我们获得的观察成果是这样的。
楼下的茶叶店,天天勤勤恳恳,纯真地做着茶叶买卖买卖,品种确切齐全,且品格也不错,对于纯真想买茶叶的人来说,是一个好去向。



东方茶界商学院
楼上的会所,只卖家打的两款茶叶,但里面的人流量实属不低。三三两两的茶友们为一桌,茶艺师贴心办事,在里边品茗,和茶友们聊茶文化,聊茶道,以茶会友等都有。就是有的不爱措辞,单在一旁品茶,也能补充到些新的或是成心机的常识。临走之际,很多茶友都还办了会员。



东方茶界商学院
观察下来,我们发现,楼下在做的是产物买卖,单做买卖,有没有回头客还得另看。楼上在做的是客户相同,产物需求,产物文化,而且这个会所还构成了客户新的一种交际之地。
说到这里,你是怎样看的呢?
有的人以为,虽然两家一样在做茶叶产物,但经营的偏向和方针是纷歧样的。
楼下的茶叶产物是店里的首要成交方针,是唯一的主打产物。但客户要不要再次光临全看客户的心情和店里的茶质量,难以发生客户粘性且粘性较差。是以店里经常出现清清凉冷的场面。
楼上的会所卖的是一种办事和交际,客户虽然也买茶叶,但目标是纷歧样的,是以当客户再发生这样的交际需求今后,就会再次光临这家会所。从粘性来说,会所的客户粘性是比力安定的。当客户稳定且比力轻易发生大的人流量今后,我们可以设想,非论是卖茶叶,还是迭代别的的茶礼物,里面都大有操纵空间。
以上,本期案例分享就此竣事。你能否认同案例里面的茶店,大概会所的经营方式呢?接待列位茶友们积极留言,东方茶界商学院观察员将与列位延续探讨茶经营之道。
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