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圈套?年销售20亿的小罐茶!炒茶的“大师”不累吗?

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京国京宸可 发表于 2021-5-2 11:57:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
导语

上市刚两年就号称做到20亿销售额、成就中国茶叶品牌零售额第一位的小罐茶正堕入一场“大师累不累”的子虚宣传风浪,原由是收集上的一张图片,按照小罐茶号称 20亿销售额,以及“八位制茶大师手工制造”、“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”的宣传语,给小罐茶算了一笔账:

依照均匀每克6.25元的价格,每位大师要在2018年炒出8万斤茶叶,均匀每位大师天天要炒出1466斤鲜茶叶,产出220斤净茶,这个产能很是魔幻。

而小罐茶的原罪,远不止子虚宣传!

围观了网友们的留言,之前买太小罐茶品茗一番的源味君,忽然感觉自己的智商遭到了欺侮……

有人感觉“8位大师手工建造”只是一种宣传手段,不用太较真。简直,“宣传”不用太较真,不外能否是涉嫌“子虚宣传”就值得较真了。

01

什么是实在的成功人士?

就是喝着小罐茶,用着8848

小罐茶力图打造茶中贵族,茶叶价格自然和它的定位一样贵:一款24个小罐包装的茶叶售价1000元-8000元,每罐仅4g,仅够一泡,算下来一斤最廉价的小罐茶也要卖5000多元

曩昔一年,小罐茶的广告在央视循环播放,有很多人感觉小罐茶“总裁专享”的宣传定位,和另一位向成功人士致敬的央视常客——8848钛金手机很类似,经过查询天眼查发现,小罐茶和8848,还真的师出同门!

小罐茶的法人和董事长,正是8848钛金手机的董事——杜国楹!

小罐茶的其他“兄弟”,也一样台甫鼎鼎:

从背背佳到小罐茶,梳理一下杜老板20年来的四次创业,形式几近是一样:

①普通产物

②代工场生产

③广告轰炸

其中最突出的就是“广告宣传”这个部分,而杜老板的营销手段也一向很是简单粗鲁:砸钱,找明星。

杜老板用现实行动证实:每小我都有个价,到了这个价,工作就好办了。

非论是高屋建瓴的男神女神,还是遥不成及的成功人士,都可以在杜老板的产物中找到一席之地。

超女何洁代言背背佳

唐国强、大山代言好记星

冯小刚、葛优代言E人E本

王石代言8848手机

杜老板所创品牌,走红周期通常为三至五年,以后找个下家转手,产物逐步寂静,而且这些产物存在的题目也出奇的分歧:涉嫌子虚宣传。

已经出现过很是风趣的现象:央视前脚播放了曝光8848涉嫌子虚宣传的消息,后脚就起头播放8848的广告……

但周期短、子虚宣传和媒体曝光,都不影响杜老板赚的盆满钵满。

1997年,用50万将背背佳做成行业俊彦,第二年狂销4.5亿;

2003年,好记星销量超10亿台,慢慢吃下数十亿的进修机市场;

2009年,E人E本积累销售16亿,后被清华同方14亿收买,净赚7亿;

2015年,8848手机攻占高端机市场,仅2年圈钱20亿;

2016年,小罐茶囊括央视,次年营收3亿,估计全年营收将达7亿。

02

真话实说

小罐茶也曾给茶圈吹来一股清新的风

应当说,杜国楹的名字就是流量担任。

到了做小罐茶时,杜国楹号称他终究找到了平生的奇迹,但小罐茶的打法仍然是曩昔操盘其他产物的影子:

比如仍然在央视疯狂刷屏,再如曩昔中国的茶叶通常为依照两、斤卖,在茶圈还有个关于茶叶重量的专属刻度:饼。

小罐茶间接“一罐一泡”,论克卖,而包装看,模糊有史玉柱昔时卖脑白金的影子,突出送礼功用。

必须认可,小罐茶还是给中国茶圈带来了一些新气象的工具。

有一位茶商A师长曾流露:

中国的茶叶产业链还逗留在农产物的阶段,行业集合度连白酒都不如,3600亿的市场,小罐茶做到20亿就是老迈了。

他以为,这个行业今朝的现状是:

茶农比力衰势,甚至生活状态都比力原始,更不用说品牌认识了,加上经销商比力强势,致使中国茶叶曩昔只要品类,没有品牌,消耗者茶农之间隔着一张庞大的网,致使了高度的信息差池称。

A师长以为,中国茶叶消耗者大要有80%左右的人是说不出茶的黑白的,加上好茶的生产条件比力刻薄,大部分也没什么太多机遇喝到实在的好茶。

究竟上,茶圈自己也处在一种希奇的状态:

比如互联网圈喜好对撕,就像大家车、瓜子这些企业甚至间接明着上阵打公关战,虽然闹得一塌糊涂,但也表露了行业的潜法则,客观上提升了行业的通明度。

而茶圈像是处在一种《三体》里描写的黑暗森林状态,很多茶商相互看不惯,但看穿不说破,“轻手轻脚”地各行其是,都晓得题目在哪儿,但没人愿意捅破现状,大师处在一种希奇的平衡状态,就像这位A师长,千叮万嘱不要表露他的姓名,“我不能引发江湖上的腥风血雨。”

是以,小罐茶确切捉住了传统茶商“守旧”的缝隙,开创了一种全新的打法,如A师长说,把中国的茶叶整分解一个品牌,让茶叶回归了商品自己的属性,去销售它。

给行业带来了品牌和范围化的认识,这是值得必定的。

但小罐茶的题目在于,它处理了营销真个题目,但没处理生产真个题目。

03

风头正劲的小罐茶

会重蹈其他产物的覆辙吗?

小罐茶的销售形式,和杜老板的其他产物并没有什么区分。

央视的广告宣传,已经是众所周知的究竟,只不外这一次杜老板没有挑选明星代言,而挑选了“8位制茶大师”,不但保证著名度,也为产物资量站台。

电商平台上没有说明这些小罐茶出自哪家工场,只是说明产地,间接指向8位大师地点地和所产茶叶品类。

而8位大师队伍中,邹炳良、谢四10、林振传、戚国伟、王顺明等人背后,都有自己的公司大概凭借于某家团体。

邹炳良是云南海湾茶业开创人、董事长兼大股东;

王顺明担任武夷山市琪明茶叶科学研讨所(原武夷山市武云岩茶厂)所长,这是一家专业处置武夷岩茶种植、加工、销售的企业;

戚国伟为杭州西湖龙井茶叶有限公司董事长兼大股东;

高碰来为福建省高建发茶业有限公司法人兼大股东;

谢四十,黄山光亮茶业有限公司董事长,持股100%,也是公司法人代表;

林乃荣系上海中莉茶业公司法人兼大股东,福州茶厂副厂长;

林振传是福建品品香茶业有限公司法人、大股东;

张成仁是滇红科学研讨院院长,背后有滇红团体做后援。

但这些“大师”能否是真的大师?这些包装在小罐茶盒里的“大师茶”究竟是谁做的?在业内普遍存在质疑。

而广告中频频说起的包装,也没有宣传中那末“唯一无二”。

2016年,小罐茶公司将其“小罐”作为一种茶叶包装容器申请适用新型专利,获得核准。同年6月,东莞市星翰五金制品有限公司向国家常识产权局专利复审委员会提出无效宣布申请。

2018年10月,国家常识产权局专利复审委员会经审理以为:涉案专利的是经过采用卷边的方式卷合罐盖与罐体,是市场上非经常见的金属罐的卷和方式。而且小罐茶的包装不具有缔造性、本色性的特点和进步,故终极宣布小罐茶公司的小罐茶包装专利权全数无效。

经过产物批评,也不难发现消耗者心存疑虑。在知乎,可以看到很多对小罐茶的评价:

04

农药茶渣?

小罐茶的原罪岂止子虚宣传

一位绿茶茶农流露:

茶行业从茶农到加工、深加工、收买、分销、经销每个环节都都有很多介入者,一样的茶流向市场的价格都纷歧样,致使外人感觉水比力深,要全产业链把控,那就是小而美的形式。就像一个茶饮品牌“林叔的茶”都是自己茶山生产的,但做的是私人茶的概念。

这位茶农以为,要做到大范围,还要保证对生产真个控制很不现实:

首先,他家茶叶里实在的好茶,是每株茶树的5%嫩叶,根基在采茶前就已经被多年的合作伙伴订走了;

同时,产业的时候、品格、产地等身分对茶叶的影响很大,“今年的新茶比客岁的茶进价可以差一番。”

在这些条件下,像小罐茶这类大范围走量,还把价格标准化的打法不太合适茶业自己的特征,对资深茶友的体验能够也会形成一些影响。

前述茶人告诉我们:

“小罐茶里有一款是武夷大红袍,每一小罐仅4g,出便宜茶大师王顺明,但按功夫泡法(标准盖碗)来看,量稍微少了些,泡出来滋味感能够不敷”。但他同时也以为:“一般人随喝随饮时,两三克也行,最重要的是口感和性价比。”

从访问的茶圈人士的反应看,整体而言,大师都感觉小罐茶性价比不高,让茶叶回归商品属性的同时成了送礼公用,不太合适传统茶商的代价观,不外也有茶友对小罐茶停止了更剧烈的控告。

一位茶友告诉我们:

一次在朋友家做客,朋友拿出一罐小罐茶招待自己,喝了一口就不喝了,由于在口感上像“农药茶渣”。

他如是诠释:

对茶园来说,不打农药,茶叶就有虫子洞,所以要手工摘除挑走有洞的,一是剩下的就少了,二是野生本钱就高了,整体本钱高,收茶本钱就高。而相对茶叶,收茶渣(不完整的叶子、碎的、沫子或捡剩的)的本钱就更低了,而遍地买廉价的农药茶渣,再加工,分装,为了消灭农药涩味,茶会先泡一次再晾干, 也是业内存在的一种做法。

他以为,“依照小罐茶的销售额来看,能否能获得量这么大的无农药茶供给,存疑。

小罐茶能否会重蹈其他产物“子虚宣传”的覆辙,尚未可知。但有一点可以必定,非论是背背佳、好记星还是8848和小罐茶,杜老板销售的历来都不是产物,而是客户的心理,是人性。

但很多时辰,聪明反被聪明误,再精彩的包装,再有煽惑力的广告语,再舍得砸钱的宣传,也袒护不了产物内在的丑陋。真正要把一个产业做好做大,一定是产物为王,那种依靠子虚宣传装腔作势的,毕竟是走不远,哪怕是杜老板这类超级流量明星。
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就是你了就是腋 发表于 2021-5-2 11:57:39 | 显示全部楼层
营销大师,卖的每一件产品都是垃圾,却卖出了精品的价格,昧着良心赚钱
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汕头铁观音网店 发表于 2021-5-2 11:57:49 | 显示全部楼层
虚假不虚假,价格贵了,还是有人买
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