找回密码
 立即注册
漠河龙哥 新手上路
  • 凤凰单枞
  • 茉莉花茶
  • 大红袍
  • 西湖龙井
  • 碧螺春
  • 太平猴魁
  • 普洱茶熟茶
  • 铁观音
最新会员
  • 天茗站长

    天茗站长

  • Xx2017大步向前

    Xx2017大步向前

  • 时光正好864

    时光正好864

  • 救救口吃谛

    救救口吃谛

  • 123475053

    123475053

  • 小正确蒙

    小正确蒙

  • 帅鸽路美

    帅鸽路美

  • 终遇你

    终遇你

  • 湖北铁观音资讯

    湖北铁观音资讯

  • 阿坝铁观音茶行

    阿坝铁观音茶行

  • 殇之褂

    殇之褂

  • 随心莫悔莫e

    随心莫悔莫e

  • 糖薇儿的小窝

    糖薇儿的小窝

  • 邵阳铁观音团购

    邵阳铁观音团购

  • 私私私欲欲e

    私私私欲欲e

面临新冠期间,茶业从业者保存处理计划探讨

9 / 4548
漠河龙哥 发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
在马尔克斯的笔下,霍乱期间照旧可以具有一份动听的恋爱。




而在现实的眼前,新冠期间的我们能否可以守住我们的茶业?




究竟上,此次新冠病毒疫情已经预示着国内众多行业,不但还没从经济凛冬中暖和过来,还将会遭受更严重的应战,而茶业深陷其中,概莫能外。




所以,与其在家中浩叹短叹、怨天尤人,倒不如自动思考一下自救的前途。在此,茶语网编辑特地快要期的一些思考和多年行业观察停止综合辨析,为列位茶行业从业者提出一些能够会碰到的题目,以及若何应对这些题目标前瞻性论点。




让我们一路直面疫情,接管最残暴的相关应战!





新冠期间茶业应战一:

线下茶空间能够半年内没法一般经营








毋需多言,新冠病毒的沾染性能够以及国家对相关疫情的严酷防控,将会使得线下实体经济面临一次庞大的应战:一方面是房租、野生、物业费等硬性支出,另一面则是门可罗雀的凋敝线下消耗场景。




是以,国内绝大部分线下茶空间,在未来半年内几近都没法一般运营,面临行将到来的茶空间入不够出财政状态,茶空间老板们必必要改变思绪、积极自救。




思绪改变的冲破口在那里呢?首先,茶空间老板需要改变自己以及店内茶艺师的工作职能,不但要经过收集连结与原有茶客的牢固相同,还需要将原本的线下话术停止整理和批改,使之成为合适在收集端口授布并影响采办行为的重要手段。




而微信、一向播、抖音、快手等交际软件,则成为了茶艺师与茶空间老板带货的渠道,虽然不是大家都能成为李佳琦,但现阶段的现真相况,确切给更多茶艺师带来成为“小李佳琦”的能够性。




别的,茶企和茶空间经营者还应当关注和利用企业微信,不但可以为员工远程办公供给相当的便当,也可以买通原有微信的通路,从哪位茶艺师的渠道引入的客户,企业方可以同一输出信息、停止治理,并与茶艺师构成渠道分利机制,更可以为线上客户资本治理供给有用处理计划。




同时,作为茶界资深垂直门户网站与茶界排名靠前的交际媒体矩阵打造方,茶语现有的媒体传布矩阵也做了好为更多线下茶空间供给帮助与合作的能够。




假如你具有好的产物、熟练的话术、诚信的经营理念,茶语也可以为你供给一些线上传布的渠道与流量支持,希冀我们都能报团取暖,配合度过这段光阴,有需求的茶友可扫描文末二维码增加微信联系。





新冠期间茶业应战二:

若何处理到店品鉴行为的缺失








上一条我们说到了,茶艺师与茶空间老板可以经过线上传布的渠道,来处理传统的线下空间茶叶产物销售题目。但我们同时不能疏忽的是,传统线下茶空间的存在,很洪流平上是依靠茶客在线下茶空间现场品鉴了茶叶产物今后,才决议的采办行为。




就如同汽车行业一样,不管你在汽车信息网站比对了几多次参数和设置,要实现汽车采办行为,你终极还是会到线下的汽车4S店停止试驾今后,才会终极决议能否下叉。




那末,当茶客没法到达线下茶空间停止现场品鉴茶叶产物的时辰,又经过什么样的方式来处理呢?




能够很多人会说,你傻啊?寄点茶样曩昔不就啥题目都处理了?资深茶艺师,在线发茶,这类方式看起来很简单,但有一点需要留意的是:




茶客之所以挑选在品鉴了茶艺师冲泡的茶今后,采办这款产物,很多时辰是由于茶艺师大概茶空间老板比力精于冲泡大概对这款产物领会比力深入,从而能在开汤时,将产物的优点展现得淋漓尽致。




但假如只是将茶样寄给潜客,由潜客由着自己的习惯来冲泡,能否还能凸显这款茶的优点,很多时辰都比力存疑。




那末,这就给茶艺师及茶空间老板提出了更高的要求:针对每款茶样的配送和冲泡指南,城市成为决议潜客能否采办的重要目标,也是茶空间继续保存的重要目标。尽快为自己空间内的一切产物整理一份实操性极强的傻瓜式冲泡指南,是很是紧急的事。





新冠期间茶业应战三:

礼物茶消耗比例大幅下降








茶叶作为交际属性极为激烈的产物,一向以来都由礼物茶占据了不成轻忽的消耗组成。前些年虽然由于国八条的公布实施,给礼物茶带来一定的成长桎梏,但照旧没有给礼物茶的细分市场带来伤筋动骨的冲击。




但此次新冠疫情的影响却极为能够扼住礼物茶细分市场的咽喉。当出门走动和相互串门成为一种期望今后,礼物茶自然成为屠龙之技。




这就提醒了茶商及茶空间老板,能够需要将礼物茶产物在一切产物系统的占比只管紧缩,而扩大一些合适公共品饮的、性价比更高的自饮茶产物占比。在经济下行与遭受疫情的两重影响下,公共化的高性价比茶叶产物,也许是茶企、茶商能实现先活下去的一个重要手段。




固然,假如从另一个层面来分析的话,不串门也许并纷歧定能完全隔绝中国人投桃报李的热情,挑选从收集销售渠道采办茶叶产物今后,指定送到亲友爱友的家中,也许也会成为很是期间的一种交际礼节。




假如市场意向朝着这个偏向有苗头的话,茶企茶商们应当斟酌的是,大部分中国人家中并没有配套的茶具、茶器,那末纯真送茶能够纷歧定能满足消耗者的需求。能否可以斟酌为消耗者供给一站式茶生活功用礼包,将茶叶、用具,甚至茶席都斟酌进去,从而实现功用完善的茶席打包计划。




言及于此,我们顺便也谈一下,实在茶语在几年前就开辟过一套线上送茶礼的采办系统,可以很好地为有送礼需求的消耗者处理这些题目,同时也履历了很多运营经历。有爱好的茶叶经营者也可以扫描文末二维码增加微信联系我们,停止更深上天交换。





新冠期间茶业应战四:

线下茶会没法构造,该若何应对








传统的线下茶空间业态,常常会定期举行一些茶会、品鉴会、赏析会,不但为线下茶空间聚集了人气和关注度,同时也是实现产物销售的一种有用行为。




而新冠疫情对线下到店的影响,自然使得茶会、品鉴会的举行成为了不成能完成的使命。这时辰,云茶会自然成为了另一种处理计划。




事前在收集渠道集客邀约后,将茶会需要品鉴的茶样快递分发今后,在约按时候经过直播的方式,举行实时在线的云茶会,不但实现相同无障碍,同时也能经过收集传输技术对潜客停止冲泡指导,再一次打破了空间对于茶会的限制。





新冠期间茶业应战五:

茶企的招商会、拿货会怎样搞?








新冠期间对于茶企还有一大应战,即是传统的招商会、拿货会。每年的招商会、拿货会,都是决议茶企昔时经营方针的严重节点,如若不能成行,势必会对茶企今年度经营带来有极大的影响。




对此,我们给出茶语的处理计划:倡议茶企在寄送完茶样后,经过云招商会、云拿货会、直播品鉴会,同步在线上直播品鉴,经过直播情况公布企业上风及产物上风,充实应用收集流量。




茶语在此,也提出对茶企的云招商支援计划,经过茶语平台的看点直播和场控支持,既在线上完成茶样寄送,又经过云招商把线下本来跟茶企没有太多打仗的经销商实现渠道聚合,有爱好深入交换的茶企,可以扫描文末二维码增加微信联系我们。





新冠期间茶业应战六:

少许顾客上门到店,该若何做好应对








虽然新冠疫情值得大师警戒,但我们也看到有很多在家中憋了很久的人早已不胜忍受这类禁足。所以,当疫情获得有用控制,相关部分化除对市民的严酷管控后,相信也会有一部分茶客会走落发门,再次踏足线下茶空间。




只是茶空间老板需要斟酌的是,经过疫情的洗礼,线下茶空间需要在线下办事上提出更加严酷的卫生平安标准,为店内消毒步调做更高平安级此外升级。




不但需要催促店内工作职员天天勤洗手、检测体温、佩戴口罩,更需要在店内供给紫外线或高温消毒柜,严酷为到店消耗者供给优良卫生安心的消耗情况。





新冠期间茶业应战七:

春茶季在即, 大型茶企若何应对新冠的影响








冬去春来,每年如火如荼的春茶季已经近在天涯,但疫情眼前,茶企又该若何应对呢?首先我们以为茶企应当做好茶企内部员工防疫工作的把控,在积极响应政府相关治理部分的根本之上,积极应对疫情,为员工做好防疫常识培训及平安生产把控。




同时,茶企需要实时获得春茶产区疫情防控意向,实时领会产区采摘工作能否能依照原有进度履行,大概提早后的应急机制。同时也要关注传统春茶销区的市场意向,实时从经销商处获得市场信息反应,做好排兵结构和备货思考。




也就是说,在抓平安的根本上控生产,再在此根本上搞经营,全盘结构、条理递进。





新冠期间茶业应战八:

春茶还没起头,秋茶怎样办?








春茶季自然是每年国内茶企的重中之重,但大师万万不要忘记,每年的秋茶季对于铁观音、普洱、红茶企业来说,也是很是重的疆场。




这也提醒了我们的茶企,不能只想着应对眼前的市场变化,还要有全盘思维,在认真汇集春茶季市场意向并实时应对的同时,相关茶企还应当针对这些市场信息,以及疫情意向,对秋茶季的市场行情做一个数据推演,在充实把握数据及推演成果后,把更大的精神放到秋茶季的疆场。




究竟,这能够是今年最初一个填补上半年损失的机遇,甚至有能够是拯救稻草。





新冠期间茶业应战九:

面临PHEIC,外销茶企若何应对?








由于此次疫情,天下卫生构造(WHO)总干事谭德塞在日内瓦举行消息公布会,说明新型冠状病毒传染的肺炎疫情已组成国际关注的突发公共卫闹事务(PHEIC)。




被列入PHEIC后,首先影响的是中国的收支口贸易。在疫情竣事前,中国出口的货物有能够面临额外的检疫,这必定会增加额外的本钱,下降效力,晦气于出口。




而我国一些停止茶叶外销的茶企,无可避免地会遭到影响。在应对方面,我们以为,首先外销茶企应当跟普通茶企一样,先抓企业员工防疫工作,再抓平安生产,不但需要与国外销区经销商建立慎密市场信息汇集。




更要在生产环节做到比之前更加通明和严酷的卫生平安标准,而且需要经过国外经销商将这些把控卫生平安的信息在销区停止有用传布,提振销区客户对产物的信心。




此外,外销茶企也可以斟酌两条腿走路,与在传统国内经销系统有成熟构架的茶企停止深度合作,配合推出性价比高的自饮茶叶产物,一同度过难关。




最初一点,是我们的希望:

疫情严重,我们不但希望每位茶人都能健康平安地顺遂度过本次疫情,也希望我们全部行业都能平稳度过此次灾难。




是以,茶语网提出了以上几点不甚成熟的思考和结论,希望能为大师供给一些行之有用的帮助。同时,我们也希望茶界的列位大神,假如您有更好的应对经历可以跟同业停止分享,可以在文末批评区留言指教,有具体指导计划的茶友,可以扫下方二维码增加微信交换(ID:zgcybxiaohao),我们还能免费对您停止具体访谈,然后构成文章,以给茶界同业们分享典范案例。




再次感激大师的关注,盼望诸位安好,盼望中国茶业顺遂!

茶语网
回复

使用道具 举报

123458354 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

踏雪寻梅658 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
穷则思变,变则通!
回复

使用道具 举报

阜阳铁观音新闻 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
做好茶叶品质 良心销售
不到店品茗 客户也少不了
回复

使用道具 举报

北京岩茶 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

月薪二百谂 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
回复

使用道具 举报

大理铁观音价格 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
没喝过怎么让人掏票"难"
回复

使用道具 举报

啊英焚 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
变则通,通则久
回复

使用道具 举报

123458695 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
不说受这次疫情影响,茶叶这两年过来行情,做茶的人其实自己也都知道,该反思了
回复

使用道具 举报

九鼎快讯砍 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

最好的茶叶都在这里

在这里,你可以找到最好的茶叶

多维度在线交流 新房独家优惠 线上预约线下线上

扫码下载APP
免费赠送红包