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双11茶叶大数据剖析,赢未来,靠什么?

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看看看看看看e 发表于 2021-5-1 11:34:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
2018年天猫双11
全球狂欢节24小时总成交额2135亿元10.42个亿包裹。
天猫人这样煽情的感慨:“情不知何而起,竟一往情深,恰如我们十年前由于相信,所以看见,十年后,就在眼前,看见一切。”
不管你能否剁手,双11都已成了全球购物狂欢的节日,收集改变了人们的生活,双11也成了品牌展现自己的豪杰搏杀的楼台盛会。
2135亿元的销售额
我们只关心茶叶
阿里的背景数据,只供给买卖指数的排名,不供给成交金额的排名。
从品牌商自行公布的数据看:
大益9483万元
雨林1374万元
八马1600万元
艺福堂1918万元
位处第二的小罐茶没有对外公布成交金额,从买卖指数相关系数揣度,小罐茶的成交金额约为1400万-1500万元之间。
第一位大益远远横跨第二名近7000-8000万元,大益品牌荣登食品类榜单第6位。大益的单品普洱茶单日缔造9483万元的销售额,不但可以让人看到普洱茶的未来,更是可以让我们联想到全部茶行业的未来,茶的消耗潜力在且非常庞大。


















与客岁的买卖指数10强榜相比
大益持续处榜首
第2名由小罐茶替换雨林
艺福堂仍然处于第4
第5、6名的宫明与第8名排位没有变
客岁第7名的茶马世家
第9名的竹叶青跌出前10
元正正山堂、张一元别离以第8、第9挤入前10
天福茗茶从客岁的第8提升为第7
旁观双11大战并有权限调取阿里数据的人士非常地大白,在最初一小时的苦战中,第2与第3、第10与位处第11的西湖茶叶争取很是剧烈,最初的大单并不解除品牌商自己或雇人刷单的怀疑。







2017年全茶类品牌买卖指数排行


值得留意的是,前10榜单中除了艺福堂是专业电商外,其他都是传统品牌企业,他们顺应时代变迁,跟进拓展电商及新零售等贸易形式创新,获得了线上线下的双丰收。
前10名榜单中,可以分红卖单品品类如大益、雨林、八马、元正正山堂、卢正浩和卖全品类如艺福堂、小罐茶、天福茗茶、张一元两个阵营。
单品类大益傲居群雄之首,说了然一个硬事理,做品牌必须做品类的代表,单品更轻易建立身牌的认知,比全品类的天下更出色。作为单品类,福鼎白茶单品类成长之路,我们有来由相信它更具潜力!








高搜索品牌榜
网上什么产物,最热销?
在子行业买卖排行,也就是茶品类排行中,排名依次为普洱>代用茶(花卉/水果/再加工茶)>红茶>绿茶>乌龙茶>白茶>黑茶>黄茶。
普洱的占比高达38.98%
线下占茶叶市场绝对份额(约65%)的绿茶,此次双11的付出买卖占比只要12.35%,低于红茶13.07%;
除普洱之外的黑茶只要2.76%;
线下火爆的白茶只占3.45%;
普洱茶大行其道,是成熟的品牌培育了成熟的消耗。(与其他行业相比,取其精华,白茶行业需要进修的地方还有很多很多)
持久以来,中国茶产业从产物动身,迈向市场,该是斟酌若何从培育消耗来实行茶产业的转型升级了。普洱茶成为收集消耗的新宠,是品牌影响力之下相对标准化生产的使然,是普洱茶文化指导品鉴时髦的必定,是普洱茶健康保健代价挖掘的成果,值得我们白茶品牌企业进修。








子行业买卖排行
狂欢双11,到底谁在买茶叶?
在买家的人群画像数据中
男性与女性的比例相差不大
男49%vs女50.05%
年龄在18-25岁占20.15%
26-30岁占19.17%
31-35岁占17.77%
36-40岁占15%
41-50岁占19.62%
51岁以上占7%
蒙面侠1.29%
消耗群体以中青年为主体,在茶叶收集销售中,收集销售属年轻人的消耗的说法并不非常正确,地域以广东、江苏、浙江、上海、山东为主体,城市以上海、北京、杭州、广州、深圳为主。


















什么样价位的茶叶,网上最好销售?
单价0-40元占44.83%
40-100元34.86%
100-225元占13.73%
也就是说,100元单价以下占据绝对主体,100-200元还可以,单价200元以上的是少数。
















































透过双11的大数据,不管线上线下,品牌主导了消耗,未来的合作亦然是品牌之间合作
电商+线下品牌体验店组成新零售的新贸易营销形式将会是一种趋向,谁能赢得消耗者的信赖,谁便能独步茶林?
透过双11大数据,茶的消耗潜力庞大,茶的未来可期~
(文章转载自微信公众号茗边)
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醉枕江山558 发表于 2021-5-1 11:34:27 | 显示全部楼层
天冷了,人们自觉不自觉地对绿茶的需求就降低了,因此平时销量很大的绿茶在双十一期间卖量不大,也属于正常。个人买的是铁观音,没有特意选某个品牌,卖的是一家自己喝惯了的茶。有些大店,同样的价格下的茶叶,喝着未必比不知名的小店好。
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柠檬下的爱 发表于 2021-5-1 11:35:07 | 显示全部楼层
这你也相信。我只是无语了。
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春雨连绵春m 发表于 2021-5-1 11:35:51 | 显示全部楼层
卢正浩今年的茶一塌糊涂。
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甘南铁观音加盟 发表于 2021-5-1 11:36:14 | 显示全部楼层
反正我是买了五百多的张一元,够我喝到明年开春了
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暗夜阿神似 发表于 2021-5-1 11:36:40 | 显示全部楼层
总归,喝茶有益健康。以后,喝茶的人多了,各家品牌的销量都会上升,只是渠道不同吧了。
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原元橼 发表于 2021-5-1 11:37:13 | 显示全部楼层
普洱茶只是有人有囤茶的习惯而已,中国的茶叶还是绿茶占主流。
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大头发元宝继 发表于 2021-5-1 11:37:25 | 显示全部楼层
给大益和下关贡献了一点销量
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上海铁观音供应商 发表于 2021-5-1 11:37:41 | 显示全部楼层
买了谢裕大和凤山铁观音,
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深蓝之灵泌 发表于 2021-5-1 11:38:08 | 显示全部楼层
在中国,绿茶消费量最大,只不过现在并非产销两旺的季节
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