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2018移动互联网洞察报告:如何聚合社交去中心化流量?

2018-12-9 00:05| 发布者: 茶亭| 查看: 585| 评论: 0

摘要: 在移动互联网APP竞争激烈的环境下,BAT合纵连横,都已推出小程序,生态流量模式变得更加复杂。而“APP+小程序”模式、APP矩阵、小程序矩阵各种优化组合模式,将社交去中心化的流量聚合起来,得到一些新的生态流量玩 ...
在移动互联网APP竞争激烈的环境下,BAT合纵连横,都已推出小程序,生态流量模式变得更加复杂。而“APP+小程序”模式、APP矩阵、小程序矩阵各种优化组合模式,将社交去中心化的流量聚合起来,得到一些新的生态流量玩法。

一、生态流量发展综述

01

移动大盘已达11亿,流量红利逐渐消失

中国移动互联网活跃用户规模缓慢增至11亿,2018年上半年仅增长2千万。

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02

移动网民使用APP的数量已趋近饱和

中国市场上APP数量超过406万个,从用户使用需求来看,35个APP已经可以满足大多数用户的需求,对用户的争夺将愈发激烈。

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03

行业马太效应愈发显著

移动购物、旅游出行、图像服务等行业用户集中度进一步提升。

马太效应(Matthew Effect),指强者愈强、弱者愈弱的现象,广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。

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04

生态流量领域的合纵连横

BAT布局小程序,终端厂商发力快应用。

在APP格局逐步稳定的局面下,BAT集团借助各自流量APP的优势,积极开发小程序及各种入口留住客户;国内终端厂商也积极联盟,通过快应用及流量扶持计划触达更多用户。

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05

生态流量的发展现状

生态流量的发展现状:定义越来越广泛,形式越来越多样化,其价值模式逐渐成熟。

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二、生态流量之微信小程序洞察

01

谁在享受微信小程序流量红利?

从开发者看,腾讯及投资企业接近一半,其次是非BAT互联网公司;

从小程序类型看,手机游戏占比超四分之一,其次是实用工具、移动购物。

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02

有APP的微信小程序布局

移动互联网企业的小程序布局与小程序整体布局基本一致,移动互联网企业为小程序的主要开发者。关于小程序的应用场景还可继续关注:

1)APP+小程序,购买和支付场景更为突出,较好展现社交营销+便捷支付服务价值;

2)内容和信息服务。虽然公众号更靠近内容服务,但小程序的内容负载形式和内容量级优于公众号且更灵活,具有营销和导流价值。

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03

微信小程序成为生态流量重要构成

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三、生态流量的模式和商业价值

01

APP+微信小程序

典型代表:小红书

生态流量的导流价值:小程序仅提供核心功能服务,其他诸如发笔记、关注等社交参与度较高的功能,需使用APP,以此激励用户下载APP。

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02

APP+微信小程序矩阵

典型代表:京东

生态流量的营销价值:一个主要小程序承载全平台服务之外,多个小程序以垂直品类切入不同购物需求偏好的用户人群,精准触达,累积获取新用户。

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03

APP矩阵+微信小程序矩阵

典型代表:58

生态流量的新增场景价值:58的微信小程序布局由多个小程序构成矩阵,以主场景—细分场景—个性化触点,为用户提供更简洁高效的服务。

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04

APP+轻量级APP

典型代表:今日头条

生态流量的运营价值:触达新的用户人群,实现用户下沉。

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05

APP+超级APP入口+微信小程序

典型代表:美团外卖

生态流量的营销价值:通过生态内其他APP入口、小程序等形成流量矩阵,实现生态内协同。

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06

APP+终端战略合作生态流量

典型代表:一点资讯

生态流量的营销价值:借助手机厂商的渠道,全面覆盖各类用户群,生态流量总用户规模达2.27亿。

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07

APP+移动网页生态流量+集团生态协同

典型代表:新浪新闻

生态流量的营销价值:除新闻客户端的资讯服务和与微博内容协同共享外,新浪新闻还借助于各种H5页面满足用户多场景的阅读需求,以形成平台流量的聚拢效应,生态流量总用户规模接近4亿。

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文章来源:QuestMobile
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